Qu'est-ce que le ROAS, et comment le calculer ?
Le ROAS (Return on Ad Spend) est le revenu généré par une campagne divisé par son coût. Un ROAS de 2× signifie que chaque 1 $ dépensé a rapporté 2 $. Pour les apps mobiles, le plus dur est d'attribuer le revenu — quel install vient de quelle campagne, et combien cet utilisateur a-t-il ensuite dépensé.
La formule
ROAS = revenu attribué ÷ dépense pub. Le ROAS blended utilise revenu total ÷ dépense totale ; le ROAS par campagne nécessite l'attribution.
Pourquoi les apps compliquent ça
Le revenu arrive des jours ou mois après l'install (abonnements, IAP). Il faut relier ce revenu tardif à la campagne d'acquisition — c'est ce que font un MMP + RevenueCat.
FAQ
- C'est quoi un bon ROAS ?
- Ça dépend des marges et de la fenêtre de payback. Beaucoup d'équipes UA visent des seuils de ROAS D7 ou D30 ; le break-even (1×) sur la LTV est un plancher courant.
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Mis à jour le 2026-09-13