¿Qué es el ROAS y cómo se calcula?
El ROAS (Return on Ad Spend) son los ingresos que generó una campaña divididos por su coste. Un ROAS de 2× significa que cada 1 $ gastado devolvió 2 $. Para apps móviles, lo difícil es atribuir los ingresos — qué instalación vino de qué campaña, y cuánto gastó luego ese usuario.
La fórmula
ROAS = ingresos atribuidos ÷ gasto en anuncios. El ROAS blended usa ingresos totales ÷ gasto total; el ROAS por campaña necesita atribución.
Por qué las apps lo complican
Los ingresos llegan días o meses después de la instalación (suscripciones, IAP). Hay que vincular ese ingreso tardío a la campaña de adquisición — eso hacen un MMP + RevenueCat.
FAQ
- ¿Qué es un buen ROAS?
- Depende de los márgenes y de la ventana de payback. Muchos equipos UA fijan umbrales de ROAS a D7 o D30; el break-even (1×) sobre la LTV es un suelo común.
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Actualizado el 2026-09-13